旅遊俱樂部推銷術

在 Byron Nelson Championship 逛各促銷攤位時
高球男在一旅行社的攤位玩 putting 遊戲
一桿入洞
攤位的人說可獲贈價值 2000元的加勒比海遊輪七日遊
我們只須付稅金約200元
欲知詳情要付訂金20元去參加解說會
會後20元可退回
收訂金的原因是要確保預約的人都會到場
他們才不會浪費時間人力空等待
心想加勒比海遊輪在清倉大拍賣時
有可能只要兩三百元
20元訂金會退回
若看遊輪計劃不佳
只要不付款一點都沒損失
所以就付現金$20
回家上網看All Inclusive Excursions的公司簡介
特別標明This is not a Time Share promotion
確定應是旅行社
在閒閒的週末去參加旅遊說明會可開眼界
因此參與了兩小時的推銷術體驗記
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週六下午近四點到達Galleria Towers One

位於18樓的地點
到達時椅子上坐滿人
電視播放Alaska的遊輪影片

我們報到後也坐在椅子上等候
不久#1接待來招呼
引我們進入一擺設很多小圓桌椅的房間
已有好幾桌客人和接待熱烈地聊天
#1也很親切的話家常
可是他不是我們的接待代表
不久說明會的主講人開講
先讓與會的七對夫婦說自己來自何方和最想去的旅遊地點
讓大家互相握手致意
介紹All Inclusive Excursions
隸屬於大盤商Sealand Travel Professional Affiliations
客戶可直接從他們買到較低價錢的旅遊
Condos,Cruises,Vacation Packages,Hotel,Resort, Car-RV,Airfare
都在他們的服務範圍
可是要享用超低價位的福利得先加入會員
終身會員要$8995,processing fee $399, 年費$199
今天優待價只要$7995,和年費$199
一年保證可訂到八個星期的condo,每週只須付費$199 -399
說明會結束後#2接待過來
問他若是會員現在買回台灣的機票可拿到多低的價錢
他說他不清楚就請#3接待上場
#3說現在航空公司價格自己掌控
他們不一定會拿到低價位
若我們不能接受$7995的會費
他可提供另一選擇
會費$5995,但只保證兩星期condo的租訂
看我們無動於衷
再降價至$4995
我們仍說不要
他說讓他老闆#4來看看可否再降價
#4一來就說他可決定的會費是$3995
他用反激法說不能加入會員的
不是財務有問題
就是夫妻要離婚不想讓終身會員變成負擔
若我們財務有問題
他馬上可叫銀行的人來辦貸款
我們回說我們從不貸款
終身會員制是終身的事怎可在短短90分鐘內決定
何況我們原來只是預計來聽遊輪旅遊資訊
沒期望要加入任何會員制
#4下場換#5上場
給我們$595的兩年試用會員
一年使用兩星期condo
第一年年費不用繳
兩年後若想加入可給$3206的優惠會費
屆時還可扣除已繳的$595
以吸引我們來的動機和他們呈現的不合而拒絕
她確定我們意志堅定才放棄繼續遊說
我們離開前還有一對年輕夫婦在場
其他已離開的有兩對加入會員
都是#5宣佈他們的加入
可見他們是加入讓一般人較能接受的試用會員
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要回訂金$20
也拿了所謂的禮物
這禮物還要填資料寄去申請
兒子一看通訊地點是郵政信箱就說
可信度低,其中有詐
我們還沒決定要不要繼續玩這遊戲
只要不繳錢
或許可看看劇情如何發展
不過從網上看到的負面報導
或許不該玩火以防焚身

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整個遊戲過程中接觸到的人大都很年輕
主講人和#4 #5像30-40歲
其他在場的接待都只20幾歲
回家向兒子報告體驗記
兒子說這很像老鼠會(MLM)的形式
還找出這公司的負面報導給我們看
詳閱資料後的認識是
Sealand Travel Club是大盤商
很多加盟小公司的職員再各自去吸收會員
所以水準參差不齊導致糾紛頻傳
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延伸閱讀
All Inclusive Excursions on the Web
Sealand Travel Club
網上負面報導(1)
報導(2)
Sealand Travel Complaints